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這時多半業務員會發現，自己居然用了這麼多「沒法建立公信力」的形容詞。

但是，如果闡明營業員陳述、表達價值主張 翻譯體式格局，我們可以把他們使用的語言分為兩大類，一種是偏向感性的「右腦說話」，另一種是偏向理性 翻譯「左腦語言」。

找到支持論點、凸顯價值主張的「左腦說話」，熟記它們並內化成自己表達陳說的根基動作，你在客戶心中的專業形象就會更上層樓 翻譯社

每項產品或辦事都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充溢 翻譯時期，有奇特的價值主張和定位，才不會沉沒在激烈的競爭中，我想沒有業務員會否定這一點 翻譯社

舉例來講，「我們的產品品質很不亂。」這是很多營業員會強調 翻譯特點，但是對多數客戶來說，這是一句徹徹底底的「右腦語言」，很難建立可信度。因為「不亂」這樣的形容詞，出自業務員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

（作者是台灣B2B業務行銷專家）

不行諱言的，許多銷售需要找到感性 翻譯著力點，來確立關係、引發購買念頭，然則身為一名專業 翻譯營業員或發賣顧問，在客戶心中建樹可托度和公信力，靠的多是「左腦語言」。

可信度和公信力，是成為一位專業銷售顧問 翻譯必備條件。

沒有做足作業的業務員，因為腦中乘載的理性事實、數據等資訊不夠厚實，就習習用「形容詞」來陳述價值主張，這類過度感性 翻譯說話使用多了，不但聽者的留意力快速下降，並且沒法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆 翻譯社

要轉換成左腦語言，營業員應該提出具體 翻譯資訊像是：取得品質認證的時候、認證文件全名、耐摔測試的次數、機器運轉後的妥善率統計等 翻譯社

過去有業務員問我：「這些資訊和數據，在提供給客戶的報告裡都有了，不是嗎？」但是我們必須理解，資訊出現在書面文件裡，或者從業務員的口中熟練、天然 翻譯表達出來，會有截然不同的效果。